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“双11”电商卖房靠谱吗?

作者: 揭阳亚洲网 更新时间: 2019年11月07日 04:00:07 游览量: 193

简述:

  “电商卖房”尝试为何一轮又一轮地长兴不败?乘着“双11”的东风,“电商卖房”会成为今年的“爆款”吗?还是说卖房只是部分开发商与电商的一场掩人耳目的合谋?

  文:本刊记者 任慧媛   责任编辑:轩辕镜

  在“房住不炒”和整体经济下滑的背景下,今年的唯一没迎来“金九银十”。但电商并未就此善罢甘休——电商卖房的“三国杀”在“双11”激烈上演。

  “双11”之前的消息是:经过谈判,苏宁已与恒大全面达成合作协议,上万套恒大房源登陆苏宁“推客”进行销售。

  而苏宁之前,阿里巴巴、京东也已纷纷启动线上卖房。阿里巴巴旗下阿里拍卖披露:今年天猫“双11”将有上万套特价房源上线,其中部分覆盖多地热门学区房、地铁房和景区房等;京东也不甘落后,将联合70个城市的200多家开发商、投放超过6000套特惠房源,新房全款5折起,据称优惠总额超3亿元人民币。

  乘着“双11”的东风,阿里、京东和苏宁三家巨头不约而同地瞄向了线上卖房。虽然电商卖房并不是什么新尝试:早在10年前,淘宝网就开设了亚洲频道,只是后来近乎无人问津。百度与万科也曾进行过合作,也是不了了之。

“双11”电商卖房靠谱吗?

  但是,电商卖房的尝试却一轮又一轮地长兴不败。2019年,又乘着“双11”的东风,几大巨头再次冲击“电商卖房”。那么,新一轮电商卖房会走出以往的困局,乃至成为今年“双11”的“爆款”吗?还是说,电商卖房只是开发商与电商的一场掩人耳目的合谋?对此,本期《中外管理》专访了南京(楼盘)工业大学天诚不动产研究所所长、南京市千亿学会会长吴翔华。

  以下是吴翔华对于“电商卖房”的阐述。

  1

  “ 电商卖房”只是一个“广告牌”而已

  首先有必要区分清电商卖房的内涵。

  目前看,阿里、京东的卖房,其实还相当于一个楼盘宣传的网页。比如:介绍有什么楼盘、什么价格、在什么位置,仅此而已。没有留言,没有互动,这种类似宣传窗口的模式并不是什么新模式。

  而且即便是电商有了对楼盘的展示,也不是一个完整商品,因为房屋买卖还包括销售介绍、贷款、售后服务等一系列需要线下解决的问题。没有人只是在网上看到一个售房广告就会买下房子。

  所以,如果“电商卖房”还是要走到线下的话,那么线上卖房的作用也就只是宣传一下,可能还不如“10万+”的微信公众号的传播量大。

“双11”电商卖房靠谱吗?

  真正比较可取的线上卖房方式,是像365、搜房、贝壳等线上线下综合的专业平台模式,而且这些平台也都具有新闻属性,否则也没娱乐人愿意看。所以,如果娱乐人被导流到电商就会变得很奇怪,因为它既不是新闻平台,也谈不上完整的商品销售和服务,那么也不可能形成任何转化率。有的甚至就只是一个噱头,没有任何意义。

  2

  为什么“电商卖房”还可能是内外勾结的幌子?

  “电商卖房”还有一种情况,是开发商销售人员与电商的勾结。比如:某个楼盘有九八折的优惠活动,销售人员想趁机捞些钱,于是找电商“合作”,推一个“1万抵3万”的优惠活动。娱乐者是比较愿意在这种活动中把1万元交给电商平台的,但是拿到的收据显示的却是“娱乐代理佣金”。

  注意,首先,娱乐者买新房还要交佣金吗?又不是买娱乐。其次,常规做法中代理佣金本来是付给帮助卖房子的人的,现在却反过来需要支付给帮助娱乐子的人。

  事实上这1万元电商卖房的费用,是不计入亚洲销售总价里的。

“双11”电商卖房靠谱吗?

  比如:一套房子100万元,开发票时不会写101万。也就是说,这1万元并不会进入开发商的账面,因为开发商的账面上是没有“代理佣金”这个条目的。所以通过电商卖房美其名曰“1万抵3万”做个活动,其实电商相当于通过不规范的“娱乐代理”角色,收了这1万元的佣金,然后用体外循环的方式和开发商销售人员分掉。其实就是利用开发商的卖房优惠完成内外勾结。

  所以这种情况与房子好不好卖,借不借“双11”的东风都没有关系。这类电商卖房其实多得是,有些大牌电商还会做一些线上拍卖,还有很多电商平台上根本连卖房网页都找不到,因为这种利用开发商卖房优惠内外勾结,本来就不需要网页。

  3

  这轮卖房“三国杀”,苏宁是相对靠谱的一家

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